不惧挑战 迎难而上 品质取胜

2009/09/02 浏览(24776

                              ——访清远高斯电子有限公司/本刊记者:李鸿
    一场罕见的金融危机让各行各业都陷入了寒冬,变压器行业也不例外,许多企业都缩减了生产规模,有的甚至濒临倒闭。经过了危机之后,整个行业会发生哪些变化?为了了解金融危机对变压器行业造成的影响以及企业如何应对寒冬,《电子变压器专辑》杂志专门对行业内几家具有代表性的企业进行了访问,12月23日,《电子变压器专辑》杂志编辑部及相关人员专程前往清远高斯电子有限公司,参观了这里的生产情况,并和高斯电子行政部黄经理和工程部陈主任进行了亲切地交谈。


高斯公司位于广东清远厂房外景

    高斯电子有限公司自1976年就在香港生产小型变压器及触发线圈,1988年,生产线由香港搬到东莞市横沥镇,公司规模及经营状态都经历了一次腾飞,产品包括电源、高频、音频等各种类型的变压器以及线圈、逆变器等。2008年,高斯电子将生产线迁至清远市,并正名为清远高斯电子有限公司,搬迁至新厂之后,高斯电子满怀信心,在原有的规模和技术条件下厉兵秣马、积聚实力,欲在变压器行业开辟一片新的天地。


清远工厂车间一角

    面对寒冬,高斯电子有清醒的认识
    在高斯电子的生产车间,我们看到的是一片喧闹、忙碌的工作场景,一排排机器在有条不紊地运行着,员工正在流水线上认真地工作。由此可见,金融危机并没有对高斯电子造成致命的影响。
 

 

    在会议室,高斯电子黄经理和陈主任热情地接待了我们一行,大家对公司的发展以及当前的形势畅所欲言,气氛非常热烈。
    黄经理在介绍金融危机对公司的影响时说:“这次金融危机的程度非常之大,我们公司肯定会受到一些影响,许多客户的交货都有延迟,公司的营业额有一定的下降,还有部分客户因未能承受危机,已作出结业通知。”
    黄经理又说:“金融危机发生之后,我们公司也迅速作出了反映,比如扩展内销市场,开源节流等,总的来说,危机并没有对公司造成根本性的影响。”
 

接受本刊记者采访
清远工厂办公区域一角

    黄经理介绍了高斯电子在应对金融危机时的一些具体措施。危机发生前,公司已逐步将生产基地移向粤北以减少成本,为了避免浪费,公司对于货仓的物料进行了紧密的监控,对部分原材料的市场价位详细掌握,从而向供货商取得合理的价格。在客户方面,公司抓紧监管客户的付款及放账情况,避免有客户长期拖欠货款的风险。
    公司在尽量降低成本,减少不必要支出的同时,还努力开拓新的市场。受金融危机的影响,国外众多实体经济都遭受不同程度的损伤,但中国国内市场巨大,可在一定程度上缓冲外销市场的萎缩,再加上中央政府四万亿的投资以及 “家电下乡”政策,更加拉动了变压器的国内需求,但变压器企业众多且内销市场有限,因此,仅有的这一条生存途径将变得异常艰难,竞争将异常火热,谁想占有内销市场,谁就得拿出实力。


车间一角

    “为了扩展新的市场,我们对目标客户进行了分析,并对现有的产品结构进行了调整,对一些市场不再需要或完全饱和的产品,公司果断停止生产,对一些高端的、市场空间较大的、顺应技术发展趋势的产品,公司将加大研发力度。”黄经理说。
 

 

    提高产品的档次是高斯电子扩展新市场的重要手段,反观本次金融危机,一些倒闭的企业往往都是无资金、无技术、产品单一且档次低的企业,而一些生产高档产品的企业由于市场需求还在,所受的影响有限。从另一个层面来说,经过了危机之后,整个变压器行业将迎来一次转型升级,低端产品将会淘汰,一些新的技术、新的产品将占领市场。因此,无论未来怎样,提高产品档次都将是企业的重中之重。


办公区域一角

    面对金融危机的寒潮,高斯电子始终保持着清醒的头脑,在企业内部提高效率、降低成本、避免浪费,在外部依靠产品优势开拓新的市场,这样一来,高斯电子就能将危机的影响降到最低。
    正如黄经理所说,金融危机难免会对变压器行业造成冲击,经过一系列的淘汰,留到最后的都一些实力较强的企业。因此,能够在金融危机的恶劣环境下保持稳定、处乱不惊,这本身就是一个企业较强的企业。因此,能够在金融危机的恶劣环境下保持稳定、处乱不惊,这本身就是一个企业能力的最好证明。
    赢得市场,靠的是品质和信誉
    高斯电子自1976年生产变压器以来,经过三十多年的发展,积累了丰富的生产经验和技术实力,公司有先进的生产设备及高效率的生产线,现在公司每月产量可达三百万个变压器及线圈,搬迁至新厂后,公司上下齐心合力、信心饱满,欲进一步提高生产能力。
    高斯电子生产的产品无论是质量还是服务都在市场上享有很高的口碑,在行业内也是小有名气。近年来,高斯电子的市场范围不断扩大,客户遍布世界各地,除了供应国内各大厂家外,还通过香港高斯电子有限公司出口至香港以及新加坡、马来西亚、日本、韩国,远至美国、加拿大、英国及东欧等国家,其中包括Honeywell、BreconRidge等知名厂商。
    问到靠什么赢得客户,工程部陈主任精辟地说:“品质和信誉”。陈主任又说:“高斯电子成立至今,始终把客户的利益放在第一位,要保证客户的利益,首先就要保证产品的质量,其次要有良好的信誉,本着负责任的态度对待客户,就能赢得客户的信任。”
    保证产品的质量需要从各个环节入手,任何一个环节都不能出错,尤其是在原材料的选择方面,许多企业追求眼前利益,使用一些低价、低质的材料,使产品存在各种隐患,有的甚至给客户造成巨大损失。
    高斯电子在原材料的使用上有严格的控制,各种线材、骨架、铁氧体等都是市场上最好的,一些重要材料从国外进口,这样一来使产品的质量有了第一道保障。高斯电子对供应商有严格的要求,对一些不合格或口碑差的厂商,不考虑价格因素,一律不与其合作。这样不仅是对客户负责,更是对自己负责。
高斯电子执行由英国劳氏质量认证公司的ISO9001:2000质量体系,确保作业流程及控制的稳定性,使生产规范化。公司全面按照欧盟环保要求(RoHS)进行进料、生产及出货的控制,公司还提供符合UL、CSA等不同国家安全规格的产品,以满足不同市场的需求。
    陈主任说:“我们在购买材料及选择设备时,想的更多的是客户的利益,好的材料和设备再加上生产方面的精益求精,配合精密的检测仪器,这样生产出来的产品才是放心的,当客户对我们放心之后,才会和我们长期合作。”
    一个企业要永续经营,首先要得到用户的承认,企业以一颗真诚的心对待用户,才能得到用户对企业的回报,才能保证企业向前发展。这是高斯电子成功最重要的因素。