欲穷千里目,更上一层楼

2009/07/02 浏览(2810

                                                  本刊记者:管超
    2007年电子变压器又进入收获的季节,电子变压器行业不仅产量得到提升,技术与工艺也日臻成熟,同时,电子变压器制造中上下游产业链也影响着中国电子变压器的发展,材料越来越受到行业人士的关注,作为材料中聚氨酯灌封胶在电子变压器、电感器领域广泛应用,《电子变压器专辑》也把此次专访的焦点聚向——武汉右方科技有限公司。


公司总经理:徐昌林  先生

    立足优势  狠抓质量求发展
    在谈到右方的成长历程时,公司的总经理徐昌林先生自豪地介绍了武汉右方的家底:
    武汉右方成立于1988年,最初只是一个生产聚氨酯的小厂,而在众多厂商选择珠三角和长三角时,右方看重是九省通衢的武汉高校众多人才优势,后扩建于风景秀丽的武汉东湖高新技术开发区,充分利用附近学院集中的有利环境,投资与武汉化工学院联合,成立了武汉化工学院右方化学研究所,专事新产品的开发、研究。
    科技促进了生产力的发展,技术创新使企业的生命力更加强劲,如今的右方已发展成为集科研、生产、销售聚氨酯、环氧树脂电子灌封胶、聚氨酯防水涂料于一体、年2000吨生产能力的高新科技企业。
 

 

    由于有一支高素质的技术研发队伍,产品质量始终走在市场的前列,多年来,一系列的产品被广大客户广泛使用,从未出现任何质量问题。右方的产品不仅质量过硬,由于利用新技术了使成本得到控制,也为客户带来了直接效益。在讲到这里时,徐总告诉我们:广东的一家电子厂以前采用环氧树脂封装,随温度变化耐侯性差,运输抗震能力弱,每年有千分之三——百分之一的产品由于残余应力大,导致损坏, 在采用了右方聚氨酯弹性体后,这方面损坏没有了。口碑胜于奖碑,右方的质量保证得到了众多用户的青睐。


认证证书

    以人为本  注重管理出效益
    武汉右方始终秉承以人为本的宗旨,在谈到企业管理时,徐总笑称:“先做人后做事这就是我们经常对员工说的”。是啊,人是最终决定一切成功与否的主要因素,右方人这么说也是这么做的。多年来,公司按照ISO 9001:2000标准建立了完善的国际质量管理体系,主导产品通过了美国UL安全认证(File No. E227297)及国内相关指标检测。
    “安全更是企业的重中之重。多少企业就是因为生产中安全放松,结果毁于一旦”。在这一点上,右方人的认识十分深刻,由于生产中许多原料属易燃材料,因此,右方有管理中建立了一套严格的生产作业制度。“右方的生产车间是严格按照消防条例来设置的,公司拿出了大量资金改善了通风、安全通道和消防设施。做到不留死角,绝对安全。不仅如此,我们还多请消防专家到给员工讲解安全常识。安全抓上去了,生产就有保障,效益自然就出来了。”在谈到管理时徐总凝重地说。
    信誉至上   顾客满意是根本
    以顾客的满意为服务宗旨的思路,赢得了一大批新老客户的肯定。右方人是这么说也是这么做的。徐总讲了一个故事印证了右方信誉至上的宗旨:2005年初,苏州的一个客户与右方签订了秋季购货意向定单,可是到了下半季,原材料价格大涨,这时如果跟客户解释或者取消这笔定单意向,对于右方来说完全可以,但是公司没有那么做,而是按时按量地交货给客户,虽然没有利润,但是后来这家客户的几笔大订单和介绍的定单让右方尝到了信誉所带来的收获。“没有信誉就没有市场,没有信誉鬼跟你做生意,是不是?”讲到这次收获,徐总操作浓厚的武汉腔笑了起来。
 

 

    由于右方有强大的技术力量作后盾,在营销方面,采取个性化销售模式,一对一营销,从客户的需求出发,力争做到从市场驱动型升级为顾客驱动型。为客户设计研发所需的产,满足用户一种产品多种性能的需求,而且,右方可根据客户需要派人到客户驻地服务,在客户集中地设立办事处等,解决产品应用中的技术问题。用客户的说法就是——做到了“贴身服务”。
    “目前我们的产品是供不应求。”在介绍了右方的服务后,徐总自豪地说。2006年,武汉右方营销额达2000万,预计2007年将达2800万。

  

    抓住机遇   调整战略看未来
    谈到当前电子元件业的发展时,徐总认为,电子元器件行业市场将越来越大,仅中国而言,人口众多,随着电子产品走进百姓的日常生活,是电子元器件行业的良好机遇。作为产业链中的上游供应厂家,右方人不骄不躁,主动调整战略:一是有针对性地加大科研投入,特别是高端产的品研发,增加产品多样性,以增加市场占有率,同时立足国内市场,走向世界。二是要开展营销队伍的建设,加大宣传力度,让更多的业内朋友知道右方,了解右方。三是扩大产能,满足更多用户的需求。
    在谈到右方的未来时,徐总说:“要发展,就得要不断地开拓,欲穷千里目,更上一层楼嘛。”
我们相信,黄鹤楼下的武汉右方科技公司在全体员工的共同努力下,必将更上一层楼。也期望右方研发出更多优质产品,为电子元件业作出更大的贡献,和众多同仁一道,共同促进中国电子元件业的发展。