品质与技术——持续发展的硬道理

2009/07/02 浏览(2848

                              ——访中山卓越机械有限公司
                                            本刊记者:管超  杨月
    电子元器件市场形势喜人,但在整个发展过程中,电子变压器和其它电子元器件一样,材料与器件之间的矛盾,设备、工艺与器件之间的矛盾,器件与整机之间的矛盾无疑影响着它的发展,也困扰着业内人士,中国有句俗语“公欲善其事,须先利其器”在今天仍然很适用,材料顾然重要,良好的制造设备无疑影响着产品的质量,本期《电子变压器专辑》从设备入手,走进了中山卓越机械有限公司,试图探索其成功之道,与业内人士一起关注该公司,并希望透过其发展之道,能促进行业的发展。


卓越机械有限公司中山生产基地

    背景:中国变压器市场广阔
    Jovil Universal拥有50多年历史,产品主要用于生产环型电压和电流互感器的绕线机。多年辛勤耕耘使Jovil Universal具备了开发任何客户需要的最精确的自动化机器的设计和制造能力,目前已经设计出了全系列先进的且使用方便的环形绕线机。


产品陈列展厅

    Jovil Universal成立以来一直在美国本土生产全部设备,但随着市场对绕线设备需求量的不断增大,加上Jovil Universal公司的大客户很早将制造基地迁入中国,同时整个中国的电子变压器市场也越来越大,Jovil Universal 看到:为在中国发展的任何一家电子变压器企业提供贴近式的服务已成为设备生产企业出奇制胜的法宝。
 

 

    随着中国经济的迅猛发展,电子变压器行业迎来了前所未有的发展机遇,制造技术和工艺凸现出产品的竞争意识。在大势所趋的情况下,Jovil Universal加大了在中国的投入力度。随着市场对绕线设备的需求不断增大,为使Jovil Universal在价格上更具竞争力,在满足现在客户的基础上,公司需要跟踪和开发更多的潜在客户,与企业寻求更多可以直面交流的机会; Jovil Universal公司也希望不断建立和完善供应网络。
    在这样的背景下,2005年2月,Jovil Universal在广东中山建立了“中山卓越机械有限公司”,凭借着Jovil Universal 在绕线机行业里多年积累的丰富的经验及专业的能力,来满足更多客户的需求,追求企业永续发展。
    公司一直秉承质量第一、服务第一的宗旨,为客户提供更好的售后服务和良好的技术支持。目前产品已遍布全球,在中国、东南亚及欧美、中东等地区都占有比较大的市场。
    发展:技术+品质是硬道理
    电子变压器是一个劳动密集型的行业,市场竞争性很强,不断增加的同行企业和原材料的上涨,制造企业面临很大的价格竞争的压力。在这个时候,众多电子变压器企业开始思考通过多方面的努力降低成本。采用廉价设备无疑可以取得最直观的收益。
    与此对应,中国本地的设备制造商非常注重本土化生产与制造,走低价路线使低价成为自身的优势。不少海外机器制造企业纷纷迁入中国设立基地或销售点,更加剧了设备领域的市场竞争。选择进入中国,Jovil Universal也一样面对这样的竞争局面。

 
生产车间

    而在此同时,随着人们对产品质量的要求不断提高,很多电子变压器企业也认识到如果要改变目前的技术水平,就必须采用高档的品牌机器和高质量的材料来提高综合竞争力。要在整个市场的低价竞争中突出重围还必须靠技术、品质以及经营策略来适应中国市场的竞争状态,赢得发展。在价格竞争激烈,本地企业具有绝对的价格优势的情势下,Jovil Universal则是通过技术优势来赢取市场。
    目前,国际国内的电子变压器市场都在往高端的产品发展,对于Jovil Universal来说,国内外市场的差异主要体现在价格上。Jovil Universal在中国市场的产品无论技术还是品质都与国外市场上保持一致,只是在国内市场上将价格进行适当调整,使之达到国内客户可以接受的水平。
    进入中国市场后,Jovil Universal面对很多挑战。电子变压器行业的整体生产、研发水平都有待提高,而提供关键生产设备的本地制造商却很少在产品设计上花费时间。作为绕线机制造企业,可持续发展的关键就在于技术的提高。
 

 

    Jovil Universal 长达50多年的绕线设备生产销售经验,使得Jovil Universal本身的技术与产品品质始终远远领先于其他同行。目前,Jovil Universal的产品在技术上已经相当的稳定和成熟。磁环根据客户的要求已经越做越小,控制器越来越精密,生产效率和自动化水平越来越高。在这个过程中,Jovil Universal按照客户的需求改变技术,使产品不断向小型化方向发展。
    Jovil Universal始终在中国的绕线机行业中处于领先地位,主要以技术和品质来占领先机,在中山制造的Jovil Universal 设备与美国制造的产品都严格保证一致性。位于纽约的总公司每隔2个月都会派美国工程师来到中国检测产品品质。在中山的制造工厂,公司会安排美国的总工程师做技术指导。本土化的机器都是按照美国的图纸、加工工艺来生产,机器的核心部份则是由美国生产然后运到中国。这样做,绝对保证工艺、品质、技术与美国一致。此外,中山的工厂还会不定时将机器运送到美国进行测试,从而确保了每件产品的工艺性和优良性。
    营销:质量+服务就是效益
    在中山设厂,Jovil Universal 不是为了做中国成本最低的绕线设备,目标是在努力缩小与国内同行的价格差距的同时,提供给中国电子变压器企业一个顶级绕线机品牌。

 
生产车间

    Jovil Universal虽然对价格做了一定调整,但是一定是在保证质量的基础之上。降低生产成本是为了保证产品在市场上更具竞争优势。同时,产品的质量保证、技术支持也在本地化基础上进行。
    在产品的研发、生产、销售以及使用的过程中,Jovil Universal始终实行一对一的全程跟踪服务。力求真正做到为客户量身定做的个性化服务。做到从始致终保证一个人服务,不进行人员的中途更换,以此保证服务质量。此外,Jovil Universal专业的服务还能够帮助客户解决产品设计中的问题。
    由于技术上的经验和生产上的绝对优势, Jovil Universal对相关人员进行培训,要求产品从制造到销售一次性做好,藉此来保持优质品质,杜绝售后问题的出现。除了增加产品的零配件,客户没有对Jovil Universal的产品有任何技术和质量方面的疑问,杜绝了售后服务的问题,成本相应也得到降低,无疑也给客户带来了实惠。
 

 

    虽然Jovil Universal在中国感受到的最大的压力是价格, 但是通过与客户深入的沟通,将物超所值的理念情况诉知客户:Jovil Universal的产品是经历了50多年的经验积累所制造出来的产物,一台Jovil Universal机器至少可以使用10—20年的时间。因此,虽以价格评论Jovil Universal的机器会比本地厂商的机器贵,但如果拿机器的价格和品质结合起来做比较,一旦克服这个价格的差距,客户得到的回报却是巨大的:(1)50多年绕线设备的经验;(2) 产品的高品质、高稳定性; (3) 产品的耐用性。而精明的客户通过细算这笔帐后,发现Jovil Universal的产品着实是不错的选择。
    50多年来,Jovil Universal一直在不断随着客户的要求以及产品的发展趋势改变自己,调整自身的产品及服务策略,就是为了更好的满足广大客户的需要,服务更多的企业。而确实也是凭借不断的研发,保障了产品的可靠性,凭着优质的产品和良好的服务,排除了行业价格竞争的困扰,也保证了市场的占有率。
    未来:高端+本土策略赢取市场
    在了解Jovil Universal未来的发展战略时,Jovil Universal有自己的定位,即:把本土化的Jovil Universal 绕线机推向全球市场,对于全部的中国电子变压器企业提供产品和服务,进一步加快设备的更新脚步,针对不同的客户,提供系列产品、全方位的服务; 面向全球,满足全体客户的全部要求。


卓越公司产品展厅

    Jovil Universal 这一品牌进入中国已经有多年了,为了让更多的客户知道、了解Jovil Universal,使之用上Jovil Universal的高品质环形绕线机,公司正积极在媒体和展会上加大宣传力度,每年Jovil Universal都在国内外的相关电子变压器展览会上展出自己先进的环型绕线机设备,希望能够在全世界的电子变压器市场占有更大的份额。
    由于当前人工的价格越来越高,很多电子变压器企业都比较热衷于购买全自动的绕线设备。通过和客户的沟通以及在展览会上得到的反馈,为了满足变压器客户的需求及迎合市场变化的趋势,Jovil Universal将会在技术及品质上有更大的突破。
    目前,在中山工厂,Jovil Universal力推的主打产品就是本土化以后经过改良,有些甚至是工程师研发的三款机型:SMC-1E环形绕线机、SMC-2环形绕线机和ATW-1全自动环形绕线机。这三款机型已经投入生产而且得到了国际众多客户的好评。而Jovil Universal通过对市场的深入调进,了解到现在电子工艺制造水平日益提高,向高端化发展也是Jovil Universal永远追求的目标,也是目前市场发展的必然趋势。
    设备的好坏直接影响着电子变压器行业整体生产、研发水平的提升。生产电子变压器的机器设备越好,那么生产出来的电子变压器品质也会得到相应的保证。
 

 

    Jovil Universal公司坚持认为,设备企业对电子变压器企业真正的协助来自于融入彼此的工作、了解顾客的需求。Jovil Universal 公司的研发成果之所以这样成功,就是因为广大用户参与到了他们所有新绕线机和绕线方法的研发过程中来,用户的导向促使Jovil Universal公司生产出最可靠、高效的机器。
为了更好地促进供需双方的发展,Jovil Universal 公司的技术工程师将不断拜访客户,并将机器操作者的意见和请求及时应用于对设备的持续改进。
    协助是双方的。客户指导了Jovil Universal的技术改进与发展,那么Jovil Universal也有责任去对中国电子变压器行业带来真正的协助。全球有很多生产绕线机的工厂,在这些绕线机的工厂中,Jovil Universal具有最悠久的历史,公司的工程师能直接与客户一起寻找解决方法来处理问题,为电子变压器行业提供最专业的服务。


卓越公司在展会的展台布置

    中国的市场充满无限发展的空间,吸引着无数的企业在这里在展身手,Jovil Universal非常看好中国的市场。Jovil Universal将依托中国大陆的各种优势以及凭借着多年累积的经验,强大的研发技术力量,使更多的客户了解Jovil Universal,接触Jovil Universal,为变压器企业提供优良的绕线机。
    随着Jovil Universal的机器在全世界变压器市场的推广下,本土化的设备已经得到了越来越多客户的认可,销售额边年上升,在刚投入生产时销售额的基础上已翻了数倍。而本土化的设备也随之在国际市场上的占有率显著提高,随着中山工厂不断的扩大, Jovil Universal的产品在不久的将来将占有更大的市场。
    本刊结语:应对竞争必须走技术之路
    Jovil Universal的经历告诉我们,领先的技术才是保证企业发展的基础,目前,不仅仅是变压器,整个电子行业乃至整个中国制造业都面临着一个痛苦的话题——质量,在这方面,我们走在后面,也至于“made in  china”贴上了“A cheap imitation”的商标。值得欣慰的是,业内人士精品意识的不断增加,通过广大技术人员的不懈努力,技术与工艺日趋成熟,近年来已取得长足的进步,虽然仍存在差距,但是我们相信,有朝一日,“made in  china”将变成“the best”,我们的企业也可以自信地告诉世界:Our products are one of the best products in the world!