创新成就行业务实人

2009/04/24 浏览(42459

            访上海上科实验研究所(全国电子变压器行业协会理事单位)所长张兴龙
                              文/《电子变压器专辑》编辑部主任  符琳
    初识张兴龙先生,给人的第一感觉是一个温文儒雅的男人,浑身散发着书卷气,初见他的人很少会把他和一个精明的商人兼管理者划上等号。很少有人了解到他冷静、极其讲究逻辑哲理的一面,跟他打过交道的人都说:张所长是个好伙伴,他待人热忱,乐于助人;他也是个好对手,精明、务实、讲究逻辑,是个头脑清醒思路敏捷的人。
    上海上科实验研究所成立于1992年6月,该所是获得上海市第一家股份合作制企业,具有市科委颁发的高新技术证书,历经14年的发展,该所自研开发生产的R型变压器的整套机械设备步入成熟阶段,近五年内已有12个生产厂家成套选用;所里自研开发R型变压器、铁芯两大产品也已进入规模生产阶段,2005年变压器、铁芯两大产品年度销售总额为1800万元,人均年产值50万元,目前是国内供应R型电子变压器及铁芯规格齐全的企业,在全国电子变压器行业中有较高的知名度。
    正是在他的带领下,上海上科实验研究所一步步走到今天,并且在电子变压器行业形成一种强有力的势力。
    不管市场如何变化,商场上总有一个自然的道,四时行焉,百物生焉,天何言哉?从上科所近期业绩我们感觉到他们已经走在这个快速成长的自然道上了。
    2006年岁末本刊编辑部主任符琳电话采访了上海上科实验研究所所长张兴龙。
    符:目前,创新已经成为增强企业竟争力的重要途径,对于上科所来说,你们是如何理解并实施的?
    张:创新是增强企业竟争力的重要途径和手段,对企业的纵度发展、社会经济的发展都具有战略意义,是企业的生存之道,目前增强企业的自主创新能力已经作为国家战略方针进行实施,因此,事在必行。我们是从学习和引进开始自己的创新之路的,吸取同行先进企业的生产和管理精华,将其转化为本身的综合能力,从而进一步展开自主研发,最大程度满足客户需求,提供优质服务,增产增收,利人利已,合作双赢。
    符:您是如何看待我国生产企业的品牌战略发展的?请您分析一下我国电子变压器行业品牌的构成因素以及上科所在这方面是怎么做的?
 

 

    张:品牌战略要从产品品质、营销理念和运作模式三方面入手,是企业文化的综合体现。首先,品牌是建立在产品品质上的;其次,品牌建设需要树立服务市场的营销理念,就目前而言,市场需要的是小批量、短交货期、快速服务的营销风格;再次品牌的宣传也是很重要的,要采用适合本行业和本企业的、有针对性的方式与客户加强联系,比如专业性刊物广告和专业性展览会等,都比较有针对性,巩固老客户,发展新客户。
    我们具体做法就是,产品质量准确定位,选购高牌号取向硅钢带新日铁30ZH105作为基本原材料。诚信做人,诚信经营,加大企业形象的宣传的力度。
    符:以前强调的是“适者生存”,现在提倡“变者生存”,您是如何理解这句话的?
    张:在多变的市场面前,仅仅去迎合市场是被动的,没有人能控制市场,没有人比消费者更聪明,过去讲“适者生存”,现在是“变者生存”,“变”强调的是主动积极的人为行动,因适而变,变被动为主动,求得更大的生存空间。
    符:今年上科所的业绩情况怎么样?您认为上科所目前还面临怎样的挑战?明年公司的发展是如何作规划的?
    张:2006年上科所的业绩基本保持上年的水平,目前我们面对R型小功率电子变压器转型销售锐减的挑战,我们将规划发展环型、OA型、涉及新农村电网改造工程的电力变压器配套铁芯。
    通过简短采访,我深感一个企业想要在市场竞争中胜出,关键是构筑竞争优势,创新是一方面,关键是构筑你的竞争优势,第一是技术必须领先,不领先没有竞争力。第二是高品质,质量必须是好的,虽然这个容易讲但做到不容易,高品质是牺牲短期利益而获得长期利益的过程,你开始追求高品质,你的成本就要增加,往往企业有时候做不到,特别是在中国,大家现在都追求价廉,而不太追求高品质的情况下,所以往往追求高品质难,这有一个短期利益和长期利益的关系,虽然不容易,但是必须要向这个方向努力。第三,性价比要好,你做到了高品质了,技术又领先了,你的价格一定会高,但你一定要从性能价格方面来比。第四,服务也是非常的重要,一流的服务可以巩固你的客户。
    最后祝上海上科实验研究所在张兴龙所长的带领下,朝着务实、创新、进取、发展的方向越走越稳,同时也祝愿张所长保持本色,与时俱进,创造更大辉煌。